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中国电信市场销售类面试题和笔试题及答案5套

中国电信市场销售类面试题和笔试题及答案5套
 
目录：
 
 
1.         电信校园客户部副经理面试问题及参考答案
2.         中国电信市场人员面试笔试题
3.         中国电信移动支付项目市场营销总经理选拔试题
4.         电信销售面试笔试题目
5.         电信销售招聘笔试题及参考答案
 
 

电信销售招聘笔试题及参考答案
       姓名：              日期：                            得分：
一、单选题（每题2分，共32分）
1、营销组合需要辅之以有效的定价策略，才能充分发挥组合的作用。如果客户的价值驱动因素位使用数量、使用时长、使用时段、网点数量、 签约时长，那么对应的定价方式为（  A  ）。
A、按使用数量定价、按使用时长定价、按照不同的时间段组合定价、按照不同网点（终端、业务节点）数量定价、根据签约年限不同制订不同价格。
B、按服务的不同等级定价、业务与相关资源（网管、计费、接入）
组合定价、电信基础业务与增值业务组合定价/联合分成定价、与相关资源或服务整体定价，关联客户群的折扣定价。
C、基于客户的总体拥有成本的折扣定价、基于客户总体预算的折扣定价。
D、潜力业务与盈利业务组合定价、无潜力业务与盈利业务组合定价、业务地位特征定价、稀缺业务与同质业务组合定价。
二、改错题：（共9分，3×3′，正确的在后边的括号内画“√”，错误的画“×”若是错误的，请在该题的下方进行改正，不进行改正的不给分，改正错误的无分。）
1、当顾客问到价格太贵时，应该回答：我们领航都是统一价，不打折。（ × ）
更正：是的，您的这种说法，我能够了解，只是我想向您说明一点的就是做成相对的质量就
三、判断题（每题2分，共10分）
1、带宽型业务主要包括数据业务和带宽租用业务，此类业务的发生呈现出非重复和非规律性特征，无法用历史数据和自上而下来进行外推，预测方法只能使用自下而上的客户经理预测汇总的方法进行。                （  √  ）
四、简答题：
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