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服装公司市场拓展销售部各职位招聘面试题和笔试题及答案

服装公司市场拓展销售部各职位招聘面试题和笔试题及答案

目录：
销售人员招聘测评方案
营销总监招聘测评方案
KA+销售经理胜任能力素质评估表.xls
营销总监招聘面试问题和答案
xx服装品牌专员面试题
业务主管招聘笔试题和答案(性格测试和专业能力测试题)
业务主管招聘面试题及参考答案（销售专业知识题）
业务副总经理招聘面试文件筐测试题
业务跟单员招聘笔试题
区域销售经理结构化面试问题和评分标准
品牌策划招聘笔试题及参考答案
大公司司市场部产品助理招聘情景测试题
导购面试问题及参考答案
市场督导招聘案例分析题
市场研究员面试问题(招聘试题及参考答案)
市场类职位招聘结构化面试问题
市场经理结构化面试问题
市场营销人员招聘笔试题（综合题，情景题和调查题）
市场营销人员结构化面试问题
市场营销类职位招聘笔试题及参考答案（综合和专业题）
市场调研招聘笔试题及参考答案
市场部招聘结构化笔试题（十一项能力素质测试题）
市场部管理人员招聘笔试题和答案（综合能力测试题） (2)
市场部管理人员招聘笔试题和答案（综合能力测试题）
市场部管理岗位招聘笔试题（案例分析）
市场部经理招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
服装企业市场开发总监招聘笔试题
服装公司区域经理招聘面试题及参考答案
服装公司卖场主管面试题(文件筐测试题)
服装公司市场调研专员招聘笔试题
服装区域经理招聘面试问题和答案
服装市场督导 结构化面试题及答题要点
服装市场督导招聘笔试题及参考答案
服装市场部各职位招聘笔试题
服装店店长面试题（专业题大全）
服装行业外贸员面试笔试题
服装行业督导笔试题和答案
服饰店长招聘笔试题
某著名服装企业外贸人员招聘试题及参考答案（zero）
渠道总监结构化面试问题
特步营销管理类职位招聘面试问题
直营总监结构化面试问题
督导面试问题和答案
跟单员笔试题
销售主管招聘面试问题及参考答案
销售人员业务员入职综合考试题(基础、方向、情商、智商、逆商)x
销售员面试职业倾向测试题和答案分析
销售经理结构化面试问题和评分标准
集团公司市场部经理招聘面试题、笔试题，心理测试题
鞋店副店长竞聘试题
 
部分内容节选：
营销经理招录方案
  目录
一、公司简介···························································································· 1
二、人力资源规划······················································································ 1
（一）招聘需求分析·············································································· 1
（二）工作说明书················································································· 2
（三）销售经理胜任力模型····································································· 3
三、招聘计划···························································································· 4
（一）招聘实施阶段时间········································································ 4
（二）招聘地点··················································································· 4
（三）招聘岗位··················································································· 4
（四）招聘人数··················································································· 4
（五）招聘对象··················································································· 4
（六）招聘组成人员·············································································· 4
（七）招聘预算··················································································· 4
四、招聘实施···························································································· 5
（一）招聘渠道··················································································· 5
（二）发布信息··················································································· 5
（三）接受申请··················································································· 6
五、甄选································································································· 6
（一）筛选························································································· 6
（二）结构化面试················································································· 6
（三）无领导小组讨论·········································································· 11
六、录用································································································ 13
（一）作出决策·················································································· 14
（二）发布通知·················································································· 14
七、招聘评估与总结·················································································· 14
（一）评估目的·················································································· 14
（二）招聘评估工作小组的构成······························································ 15
（三）评估内容·················································································· 15
（四）评估总结·················································································· 16
附录······································································································ 16
 
服装行业督导笔试题和答案
scg-1、简述陈列包括哪几方面？      
scg-2、简述服务八部曲：     
scg-3、从购买心理来看，顾客一般分哪四种类型？    
scg-4、请您阐述下女装的服装面料成分有哪些?      
scg-5、产品销售按生命周期大致可以分为哪几个阶段？     
督导笔试题答题标准 
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督导面试问题和答案
1、您如何理解“督导”这个岗位？
"督导"顾名思义是监督与指导的意思，置于一个承上启下的作用。　
（1）对于下属而言，代表着管理方、提高收入及晋升。 　　
（2）对分公司和上级而言，则是他们与员工和具体工作之间的纽带；代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时又代表着手下员工的需要和要求。 　　
（3）对顾客而言，产品和员工代表着整个公司。
2、您认为督导的岗位职责有哪些？
（1）确保直营店或加盟店的销售工作正常进行；
（2）对公司各项方针政策在直营店或加盟店的执行情况负责；
（3）对市场调研内容准确性负责；
（4）确保客户按质、按时地实现工作计划；
（5）对所掌握的销售数据的安全负责。
（6）对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。
3、您认为作为督导应该具备哪些技能？你认为自己有哪些特质能胜任这份工作？
沟通方面技能（与代理商、加盟商客户、店铺员
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服装公司卖场主管面试题(文件筐测试题)
姓名：         部门：        总得分：
 
文件处理前，请先仔细阅读指导语及背景信息
 
指导语：  
2016年2月25日通过竞岗，你被提拔为服装一部主管，自2月26日生效。
现在是3月3日（周二）上午9：30，您进入自己办公室，打开电脑，登陆雅虎，里面有几封邮件，同时，桌上还有其他书面便函。请你尽快进入角色，完成一系列任务，将文件分出轻重缓急（注意某些文件的内在关系），并列出处理方案或意见。
 
背景信息：
根据公司09年规划，卖场3月10日开始业态调整，服装一部是重点，务必完成。服装一部负责人李总已在3月1日（周二）前去北京,就欧时力品牌引进问题进行洽谈，根据日程安排，要在3月8日才返回海口。 
为庆祝3.8妇女节，公司准备对女装做促销活动，活动案需在3月6日前确定，并在3月7日（周六）开始促销。
现在你是主管，但经理不在的情况下，又要负责部门相关工作，做出处理意见和决定（下列文件中提到的“A主管”就是你）。
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xx服装品牌专员面试题
面 试问 答
姓名：                 性别：          得分：         
问答题：
1、 请写出你所认识10个知名的xx品牌，10个知名运动品牌。（知道多少写多少，尽量多）（10分）
2、 请写出广东省你知道的知名商场的名字。（10个以上）（10分）
3、 请写出广东省10个以上的步行街的名字以及大概位置。（10分）
4、 请写出国内10大知名服装品牌。（10分）
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服装区域经理招聘面试问题和答案
请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。
1、 A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商客户的有效开展。
2、 洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合作客户。
3、 店面评估：在筛选客户的同时，我们看中其的2点，1、资金实力和经营思路。2、就是店铺所处的位置，是否人流多而密集的商铺或大型购物卖场。
4、 如确定合作意向签筹备开店是水到渠成的事情，货品管理一般都是按照季节性需求来控制的，在一个省区如有偏销可在区域内由代理商自行调换即可。
客情维护：我们与代理商合作的前期是靠产品来维持，但是合作以后我们不单和他们只
是在产品上的维持联系，而是要以政策、感情、交流沟通等等的一些日常交流的过程来维持。
 
B：
一、      市场拓展主要以服装批发商，大中型商超销售，专卖店买断，自主专卖店，加盟连锁，网购等。
二、      店铺的选择评估主要考虑周边环境，人流，同行店数，交通状况，经营场地情况，租金及附属设施等方面综合评估。
三、      在特对区域应该确定开店数量，确保加盟代理商有利可图，随着市场的发展可以根据具体情况再增加开店数量等。
四、      货品管理要以不同色彩，不同系列，不同的组合搭配等方面进行分门别类管理。
五、      及时、定期回访客户，与客户进行交流，为客户提供参考性意见，为客户出谋划策，培养客户的忠诚度。
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某著名服装企业外贸人员招聘试题及参考答案（zero）
1． 请将这段英文翻译为中文 
 
Our company is currently looking for a manufacturer to produce stone sculptures on a continuous basis.  The pieces involve MARBLE stone working for Greek letters and bricks.  The Greek letters can be found below.  I would need each letter in two different heights and I will need some in two different colors.  The letters should all be at least 4 cm thick, and our preferred material is marble.       
我们公司正在寻找能在连续的基础上生产石雕的生产商。生产的物件包括大理石希腊字母和大理石砖。希腊字母的生产如下。我需要每个字母在两个不同的高度，两种不同的颜色。字母都应该至少有4厘米厚的，我们首选材料是大理石。 
Items would need to be shipped to the address below.  I remain at your disposal for any questions you may have.  Please provide estimated costs for these pieces if interested in working with our firm on this project. 
项目将需要运到下面的地址。我仍在处置您可能提出的任何问题。如果对我们的工作及公司的这个
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服装市场督导结构化面试题及答题要点
CM5: 诚实守信	A-1-1	您认为什么样的人适合这一职位，您从事这项工作有哪些优势？有哪些不足？对于这些不足，您怎么认识？	A、谈自己优势与职位情况时是否反映真实情况，从语气与条理性判断是否诚实； B、能否实事求是地谈到自己的缺点和劣势，态度是否诚恳、谦虚，是不是会有意回避自己的问题； C、对缺点的认识是否深入，是否有清晰的改正思路。
	A-1-2	您在原来的岗位上曾经有过什么较大的失误，您从中得到了哪些教训?	这是一个两难性的问题，被面试者会有意识地回避自己的错误，但是又不能不讲出这些错误。主要看：A、对自己的严重失误能否诚实地承认，积极地认识自己的错误；B、是否能够从失误中总结教训；C、观察被面试者的表情、眼神、动作是否有不自然的地方，判断其讲话的真实性

 
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区域销售经理结构化面试问题和评分标准
设计如下：
①基本情况：

问  题	评分标准
1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度	好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。 中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。 差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。
2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度	好：完全与岗位要求（参照职位说明书）相吻合。 中：基本与岗位要求吻合。 差：大部分与岗位要求不吻合。

②岗位专业知识：

问  题	评分标准
1、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？	好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。 中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。 差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。

 
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渠道总监结构化面试问题
首先请其谈一下以往的工作经历及工作成果（根据谈话内容深入追问其成果达成过程中的努力及所做工作）
 
战略性思考能力
1.   请您谈一下对目前家纺市场的现状、发展前景及商机的认识？
2.   您为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？
3.   假如总经理要求您裁员20%，您根据什么决定裁掉哪些人，留住哪些
人际交往技能
1.   能否介绍一下您在行业内的人脉关系（渠道关系、联系人能否提供电话）？
岗位专业知识、销售技巧与能力
1.   能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪
主动性、应变能力和思考力
假如您到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎
团队管理方面的问题
1.   如果让您组建团队，您的用人标准是什么？
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管理岗位招聘笔试题（案例分析）
                      面试人姓名：     笔试所用时间：
1、经销商的谈判
1998年以来，丝宝集团XX联系处省会城市，很多经销商合作过，合作都比较愉快。现在的经销商实力雄厚，有自己的网络、人员和配送力量，经过调查是当地比较适合做洁婷品牌省级经销商的理想人选。现经销商曾经营过丝宝集团各品牌的产品。由于卫生用品经营策略2003年以来变化很大，跟经销商之沟通和合作方面有些小误会，加上当地业务人员在操作的过程中有时政策不能到位，一些帐务没有及时理清，有些服务没有跟上，如压货、残次等问题没有及时处理。经销商对卫生巾的销售热情不高。
如果您负责此次与经销商的谈判，您将如何与经销商进行沟通，重新树立经销商的信心？
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直营总监结构化面试问题
战略性思考能力
1、  请分析目前家纺市场的现状、发展前景及商机？
岗位专业知识、销售技巧与能力
 
1、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有
主动性、应变能力和思考力
1、 假如您到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预？您准
人际交往技能
1、 能否介绍一下您在行业内的人脉关系（渠道关系、联系人能否提供电话）
经营分析能力
您如何从财务报表中解读出去销售有用的资料？根据财务报表的情况，您会如何调整现有店
团队管理方面的问题
1、  如果让您组建团队，您的用人标准是什么？您希望招聘到的下属需要具备哪些特点？
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销售员面试职业倾向测试题和答案分析
注意：本测试题仅为行为风格测试，无好坏区分。 请根据自身情况做实际选择 
 
1．在聚会时，你通常 
A. 与许多人交流，其中包括陌生人 B. 只与一些朋友交流 2．一般来说，儿童： 
A. 经常没有发挥他们的用处 B. 常常没有运用他们的幻想 3．对于工作场所的杂乱无章,你通常 
A. 看不顺眼，花时间将它们归置整齐 B. 无所谓，很能容忍 4．你更象下面的哪种人： 
A. 头脑冷静的人 B. 热心肠的人 
5．在作选择时，你一般是： 
A. 非常小心的 B. 有点冲动的 6．哪种方式更象你的： 
A. 很快下定决心 B. 反复权衡好一会儿 7．哪种方式更能使你了解意义： 
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