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医药销售类各职位招聘笔试题和面试题及答案

 医药销售类各职位招聘笔试题和面试题及答案
 
 
目录:
 
OTC经理或OTC专员：会务经理或会务专员：医药代表面试问题
xx医药科技有限公司面试题（综合能力测试题）
xx大药房有限公司店长招聘面试题（笔试题）
xx药业(深圳)有限公司面试题和参考答案
xx药业平面设计员面试题
xx药业招聘笔试题和答案（生产技术类）
xx药业有限公司市场监察员招聘案例分析题
xx药业法务主管经理结构化面试题
xx药业营销中心面试题 和答案
xx药业集团招聘笔试题和答案（基础类  A卷）
xx药业面试题(人才测评面试指南)
xx集团中高级人才招聘笔试题
九州通集团企业策划与管理经理招聘笔试题
九州通集团公司市场部部长招聘笔试题
九州通集团有限公司销售经理面试题
九州通集团营销总监招聘面试题（专业测试题汇总）
修正药业销售人员招聘笔试题及参考答案
制药企业采购笔试题库
北京xx医药有限公司营销中心医药代表招聘笔试和面试题
北京xx竹药业有限公司招聘试卷
区域经理面试题（从业价值观测试题和职业素质测试题）
医药代表招聘笔试题及参考答案
医药代表招聘面试问题及参考答案
医药代表能力素质模型及结构化面试问题
医药代表面试问题及参考答案（xx药业集团 ）
医药公司招聘研发人员英语翻译笔试题及参考答案
医药市场监察员结构化面试问题
医药市场监察员结构化面试题
医药行业销售管理岗位招聘结构化面试问题
医药集团区域经理招聘结构化面试题
医药集团市场、项目类职位招聘笔试题(特质测试、工作定位测试)
医药集团总公司总经理助理招聘面试题及参考答案
医药集团董事长秘书招聘笔试题和答案（包括“商务礼仪”，“职业素养”，“实操题”）
哈药集团结构化面试测评表
大型医药企业中层管理岗位能力素质模型
总经理助理招聘面试题及参考答案
执业药师招聘试题和答案
招商专员面试题（制药行业）
招商总监面试题（制药行业）
招商经理面试题（医药行业）
拜耳医药保健有限公司营销招聘笔试题及参考答案
某药业集团营业员岗位结构化面试问题
某药集团结构化面试测评表
管理素质测试(附答案)x
结构化面试
英语招聘测试题和答案
药业公司会计笔试题和答案）
药业公司财务人员结构化面试题
药业公司财务面试题和答案
药业平面设计员招聘结构化面试题
药业平面设计员结构化面试题
药业法务主管经理结构化面试题
药业财务人员结构化面试题
药业集团结构化面试测评表
药品采购总监面试题
药学专业应届生招聘笔试题答案
药店店长领班招聘试题及参考答案
药店营业员笔试题和答案
财务主任招聘结构化面试问题
连锁药店物流中心的运营管理面试题 (2)
销售人员面试笔试题(医药公司)
门店开发人员结构化面试问题和考察要点
零售药业终端促销人员招聘面试大纲
面试评估表-扬子江药业
部分内容节选：
药业法务主管/经理结构化面试题
 
一、面试开始题（自我评估）
u  简单介绍下你自己，概括的说你的爱好、特长，自己的性格有哪些特点。
u  你认为你是一个挑战型的还是稳健性的性格？
二、与求职者工作历史有关的问题
u  你在XX公司主要从事什么工作？请具体说明。
u  什么会离开上一家公司？（哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？）
三、确定求职动机的问题
u  为什么来我们公司面试？（你为什么对我们的工作职位感兴趣？）
u  面试之前做了哪些准备呢？
u  你对自己未来的职业生涯规划。
四、确定工作能力的问题
专业能力
u  简单谈下公司法务和律师之间的区别？
u  谈谈你应聘这个职位的优势和劣势。
有效的沟通技能
u  请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？
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修正药业销售人员招聘笔试题及参考答案
姓名：           申请职务：           填表日期：              分数：
一．单项选择题
1．组合策略（4P）不包含哪一项（  ）
   A．价格策略 B．广告策略 C．渠道策略 D．促销策略
2．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（  ）
8．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（  ）
   A．具有共同特征的客户数量   B．企业产品价格的竞争力
   C．企业产品特征优异程度     D．企业投放广告数量
二．多项选择题
9．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（  ）
   A．扩大产品组合       B．缩减产品组合         C．产品延伸  D．产品大类现代化
三．简答题
1、人员推销策略是指企业根据外部环境变化和内部在资源条件设计和管理销售队伍的经济过程，它具体包括哪几个方面？
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xx区域经理面试题（从业价值观测试题和职业素质测试题）
 
填写人：    面试人：             测评人：             总分数：
一、区域经理职业素质测试题：（每小题5分）
作为区域经理当具有现代市场营销的观念，从你对本题的回答中便可测试出你的职业水准如何？
1、请问：新的市场营销还欠缺什么？事实表明作为xx的区域经理仅考虑外部市场是
2、请问：企业营销范围包括哪两大的方面？
 
二、区域经理从业价值观测试题：（每小题10分）
1、在美国的医学大典里，是这样描述神经病的。如果一个人持续地采用错误的方法做事情，还希望得到正确的结果，那他就是精神病。请您站在企业选聘区域经理的角度上来简述如何避免选聘区域经理的误区？ 
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门店开发人员结构化面试问题和考察要点
面试要素    问题及考察要点
仪容举止 考察其五官、体型、衣着及言谈举止
语言表达及
说服能力 1、请用一分钟时间做一个简短的自我介绍。
2、你认为本工作的主要内容是什么？你认为你有什么优势来胜任这份工作？
吃苦精神 1、你怎么看待超时和周六周日加班现象？
2、在你从前的工作中你印象中最困难的一次经历是什么？你是如何处理的。
亲和力
1、考察其语音语调及言行举止，是否具有亲和力
业务开拓能力 1、如果这次我们录用你会如何开展工作？
2、在你从前的销售工作中，你最成功和最失败的经历是哪一次，能给我们讲解一下吗？OR
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九州通集团企业策划与管理经理招聘笔试题
姓名：                 联系方式：                    分数：             
一、选择题（每题1.5分共30分）
1.有一种说法认为"管理就是决策"，这实际上意味着：
2.企业中有些问题可以通过制度化方式来处理，而另有一些问题则不能，还有些问题如果进行制度化处理则会导致效率下降。对于一个企业的经营来说，面临以下各种情况 时，你认为哪一种是最没有必要且不可能制度化的?
A.随着企业市场规模的增大，应收帐款总额急剧上升
二、简答题（50分）
1.管理的一个著名定义是：“通过别人并和别人一道实现组织目标。”请说明管理者如何才能有效地做到这一点。（8分）
2.一家有6年经营历史的大型民营企业需要营造什么样的组织文化以便激发创新？（10分）
三、案例分析题：（20分）
比特丽公司的分权管理
比特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有450个分公司，经营着9干多种产品，其中许多产品-如克拉克棒糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。
    多年来，比特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略，因而取得了迅
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九州通集团公司市场部部长招聘笔试题
一、名词解释（每题2分，共10分）
1、价格弹性：
2、STP营销：
二、简答题：
1、请你说一下：上百家零售药店的订单总额还不如一家二级分销商，批发商直接操作零售药店有意义吗？请分条谈(10’)
三、论述题
1、作为未来的市场部经理，你准备从哪些方面指导业务人员管控公司的应收帐款？(15’)
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xx医药有限公司营销中心医药代表招聘笔试和面试题
 
一、笔试题目：
1、通过以往的了解，你对我公司的印象是怎样的？
2、你选择工作最看重的是什么？请展开谈一下。
3、作为一名称职的销售人员应具备哪几项基本
二、面谈：依照营销代表任职能力要求对应聘人员的基本素质、综合潜能及任职能力等方面进行全方位的考察，确定其是否符合职位要求。共分三大部分：
1、“压力测试”——侧重在对应聘人员的思维模式、品质与自信心等方面的考察；
2、“综合素质考察”——侧重在对应聘人员的基本素质与能力、专业知识与技能、学习能力、工作经验等方面的考察；
3、“职业发展考察”——侧重在对应聘人员的职业发展方向与潜能、对公司的了解、求职意向、与公司企业文化的适配性等方面的考察。
面谈问题备选如下：

压 力 测 试

语言表达能力逻辑性

请您简要介绍一下您自己的情况（个人学习经历、工作经历、性格特征、兴趣爱好、及家庭情况等）

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xx大药房有限公司店长招聘笔试题
一、    填空题：（20分，每空1分）
1、门店店长在每月上交考勤时必须将离职人员名单造表上报人力资源部，如发现未报或漏报罚款       元/次，且承担由此带来的 一切损失。
2、供应商委托公司代招的促销员，必须由供应商复试后，与促销员到公司一起办理入职手续后方可安排上岗，否则处罚店长         元/次。
药店店长招聘笔试题和答案
药品知识
 
一、选择题30分（每空2分）
1、中药中的“五味”是指药物的 （   ）答案 C
A．五种作用       B．部分味道     C．最基本滋味       D．全部味道
E．以上都不是
2、 具有渗湿利尿作用的是（    ）      答案 D
A．辛味    B．甘味     C．苦味      D．淡味       E．咸味
3、 莱菔子能消弱人参的补气作用,其配伍关系是 （   ）    答案 D
A．相须      B．相使       C．相畏      D．相恶      E．相杀
二、简答题（20分）
1、应用抗菌药物需考虑哪些问题？（6分）
应用抗菌药物时，需要根据病人所感染的微生物种类、病人的机体状态以及药物的抗菌作用、抗菌谱、选择性和对机体的影响三个方面进行全面综合的考虑后，选择
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商务经理或商务专员：OTC经理或OTC专员：会务经理或会务专员：医药代表面试问题
1、 商务经理或专员的角色定位、工作职责。
2、 如何提升商务主管的销售管理技能？
3、 如何防止窜货？
OTC经理或OTC专员：
1、 OTC经理或OTC专员的角色定位、工作职责及所需的技能。
2、 草拟一份OTC终端工作考核方案。
会务经理或会务专员：
1、 会务经理或会务专员的角色定位、工
作职责。
2、 会议营销的基本工作内容。
医药代表：
1、 医院销售的拜访技巧。
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医药代表能力素质模型及结构化面试问题
 
说明：1、医药代表的核心能力包括：诚实守信、积极主动、责任感、承受压力、人际关系能力、执行能力、沟
通、学习能力。 
2、面试过程中，为了营造一个和谐宽松的面试氛围，有效缓解应聘者的紧张情绪，面试官在进行提问时，往往在每个问题前面加上“前缀”，这样可以使提问的语气更加亲切，缩小双方的距离与陌生感，应聘者只有在宽松的气氛中，才会分享给我们丰富和完整的信息，使我们的面试更加有效。例如：“你有什么缺点吗？”，如果这样问，效果会更好，“每个人都有自己的优点和缺点，能告诉我你的缺点是什么吗？”。关于这一点，请各位面试官注意，上面所罗列的问题均应该采取这样的方式去进行提问。 
 
 

核心能力

定义

行为指标

针对核心能力判断的面试提问大纲

 
诚实守信 
 
 
 
在对内和对外的业务活动中遵从和提倡社会、道德和组织的规范；事实求是；信守承诺。 
 
 
 遵守政策、规章及职业规范(1)  保守机密(2) 
 分享完整的和精确的信息(3)  诚实的展现组织的能力(4)  实现个人的承诺(5) 
 
 
请告诉我当医生询问你们产品的不良反应/一些缺陷时您是如何回答
的?    (1) 
 当您的主管让您做一件您觉得不适合的事情? 请问您是如何做的?请举
例说明.    (1) 
 假设你发现，你的上级领导的一个工作举措是有违反公司规章制度的，
你会怎么处理？（追问：你不会担心你的领导因为这件事而对你有看法吗？）   (1) 
 你是怎样理解职业道德标准的？  (1) 
 请介绍一下原工作单位销售政策（或奖金政策）    (2)  请列举某产品进院过程。您是如何具体操作的？   (3)  原单位的有何政策和规章？如有，请简述。 (1,2)  请详细描述你组织过的最成功的一次活动。(3) 
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医药代表面试问题及参考答案（xx药业集团 ）
请您详细回答以下问题
（共十五题）
 
一、您应聘的职位及地区（期望工作地点）是：上海    销售代表  商务代表
 
三、    您对医药销售行业或销售类职位的看法和理解，以及您选择医药行业的原因。
四、    为适应新的就业形式和新的市场竞争规则，作为一名成熟医药销售人或医药行业
         新人应以何种心态和方式来适应及发展？
 
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医药集团市场、项目类职位招聘笔试题(特质测试、工作定位测试)
 
本试卷包含特质测试、工作定位测试及以下职位的专业题：
项目管理、市场/专利、新生源市场、市场企划、产业化中心
 
                        答题时间：1小时
 
应聘人员笔试题（市场、项目）
 
 
★将答案写在答题纸上。
★根据应聘岗位选择相应模块作答，完成任意一个模块的题目即可。
 
项目管理
一、在每小题的四个选项中只有一个是正确答案，请将正确答案的题号填在题后的括号内。
1. 成功的项目管理通常是基于（ ）在多大程度上保持他/她对项目做出的承诺。
（A） 项目经理
（B） 职能人员
（C） 项目团队成员
（D） 客户主管
2. 在项目管理中，当运作环境变成（ ）而且项目任务变得（ ）时，对人员和技术的需求就增加了。
（A） 动态的，简单
（B） 静态的，复杂
（C） 动态的，复杂
（D） 静态的，简单


市场/专利
一、 填空题：（每题5分）
1、 专利的种类包括____________、______________、_________________。
2、要想取得专利，必须具有_________性、_______性、_______性。都可以申请专利。
3、发明人有了技术成果之后，一定要先申请专利，再发表论文，以免因过早公开技
二、多项选择题：（每题5分）
1、专利权具有（      ）
A独占性    B专有性    C地域性     D时间性
2、专利侵权人应承担的责任包括（      ）
A停止侵权    B公开道歉    C赔偿损失    D追究刑事责任
市场企划
上海跃进都市新生源生物农业（农畜药）
高新技术产业基地建设可行性报告
【摘要】
生物产业是21世纪的朝阳行业，上海汇聚着众多生物技术特别是生物医药企业与研究机构，是我国生物产业的密集区。上海跃进都市新生源生物农业（农畜药）高新技术产业基地的建设可以充分利用上海的技术创新和综合优势，进行资产整合，
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医药市场监察员结构化面试问题

类别	问题	评价点	回答记录	权重	第一面试人	第二面试人
专业知识	您在原单位从事药品销售多少年？对哪种营销模式较熟悉？	是否能详细说明		5
	您原来从事药品销售是负责哪个市场？有过哪些成绩如：市场的任务多少？您完成了多少？	是否能详细说明		10

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