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区域经理招聘测评方案和笔试题面试题及答案

区域经理招聘测评方案和笔试题面试题及答案


 目录：
 
1.   区域总监面试问题
2.   区域经理招聘笔试题及参考答案
3.   区域经理招聘笔试题及参考答案（情景模拟题和专业题及智力题）
4.   区域经理招聘笔试题及答案（专业知识测试题，简述题）
5.   区域经理招聘笔试题及答案（简答题，专业题）
6.   区域经理招聘笔试题和答案（综合能力和专业题）
7.   区域经理招聘结构化面试问题及参考答案
8.   区域经理招聘面试题及参考答案(文件筐测试题)
9.   区域经理结构化面试题
10.  区域经理面试问题及参考答案
11.  区域经理面试题（从业价值观测试题和职业素质测试题）
12.  区域营销经理招聘测评方案
13.  区域销售经理结构化面试题和评分标准
14.  区域经理面试题和答案（简答题）
15.  招聘区域业务经理无领导小组实施方案
 
部分内容节选：
 
 
xx集团区域经理招录方案
 
xx集团武汉事业部
二零一七年三月
  目录
一、公司简介································· 1
二、人力资源规划······························· 1
（一）招聘需求分析···························· 1
（二）工作说明书····························· 2
（三）销售经理胜任力模型························· 3
三、招聘计划································· 4
（一）招聘实施阶段时间·························· 4
（二）招聘地点······························ 4
（三）招聘岗位······························ 4
（四）招聘人数······························ 4
（五）招聘对象······························ 4
（六）招聘组成人员···························· 4
（七）招聘预算······························ 4
四、招聘实施································· 5
（一）招聘渠道······························ 5
（二）发布信息······························ 5
（三）接受申请······························ 6
五、甄选··································· 6
（一）筛选································ 6
（二）结构化面试····························· 6
（三）无领导小组讨论·························· 11
六、录用·································· 13
（一）作出决策····························· 14
（二）发布通知····························· 14
七、招聘评估与总结····························· 14
（一）评估目的····························· 14
（二）招聘评估工作小组的构成······················ 15
（三）评估内容····························· 15
（四）评估总结····························· 16
附录···································· 16
 
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区域销售经理结构化面试问题和评分标准
问  题   评分标准
1、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？
好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。
中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。
差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。
2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
好：对产品和市场知识有清晰的认识。介绍有重点，清晰流畅。
中：基本了解产品和市场的知识，分析得当。
差：不了解产品和市场的知识，分析思路模糊不清。
 
 
区域经理面试题及参考答案
本试卷作为对应聘人员初试甄选判断的重要依据，请您认真回答以下的每一个问题，答题时间为40分钟。
二、您认为如何能够有效的帮助代理商或经销商运作市场？(不得少于200字)
三、请描述原公司产品的销售方法。(不得少于400字)
四、请介绍原公司经营部门的组织结构。（内容要清晰、完整，不得少于150字）
放办法。（内容要清晰、完整，不得少于200字）
五、请介绍个人原业务考核方式、考核指标、指标达成的情况及个人收入考核与发
 
 
xx区域经理面试题（从业价值观测试题和职业素质测试题）
 
填写人：    面试人：             测评人：             总分数：
一、区域经理职业素质测试题：（每小题5分）
作为区域经理当具有现代市场营销的观念，从你对本题的回答中便可测试出你的职业水准如何？
1、请问：新的市场营销还欠缺什么？事实表明作为xx的区域经理仅考虑外部市场是不够的，还要结合对公司内部的规范和整合。新市场营销欠缺的，就是对公司内部
二、区域经理从业价值观测试题：（每小题10分）
1、在美国的医学大典里，是这样描述神经病的。如果一个人持续地采用错误的方法做事情，还希望得到正确的结果，那他就是精神病。请您站在企业选聘区域经理的角度上来简述如何避免选聘区域经理的误区？ 
 
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区域经理招聘笔试题及答案（专业知识测试题，简述题）
姓名：  评分：              日期：
一、    你所了解的现代营销是什么？结合你的实践，简述如何做好营销工作？(10分)
 
答：现代营销是相对传统营销提出来的新理论，主要是为了适应当前市场心得消费观和消费导向。现代营销更加突显消费者的核心地位,以买方需要为中心, 市场营销考虑如何通过产品研制,传送,以及最终产品的消费等有关活动,来满足顾客的需要.，现代市场营销观念包括产品的创新、市场的开发、营销组织的创新及营销手段
二、    在低成本运营中，你认为有什么办法可以提高销量？(10分)
 
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区域经理招聘笔试题及参考答案（情景模拟题和专业题及智力题）
1.当你到终端巡点时，发现零售商品货架缺货严重，严重影响了销售。你准备写一份传真给对方公司相关负责人，请写一份传真。
关于商品缺货问题的反馈
XXX经理
您好！
     通过对贵公司区域市场的走访过程中发现当地市场销售网点缺货严重，货架商品陈列不足，严重影响了我司品牌的终端形象和市场销售。特此，请贵司尽快补货，以维护我司的终端品牌形象。
     谢谢！
                                                   XXX公司营销部
 
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区域经理招聘面试问题及参考答案
1. 先做一个简单的自我介绍  
一、团队管理方面的问题  
1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？  
参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强  
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？  
参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标  
二、经销商管理方面的问题  
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