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KA大客户经理招聘测评方案和笔试题面试题及答案

 KA大客户经理招聘测评方案和笔试题面试题及答案


目录：
 
一，素质测评及答案
1.         KA+销售经理胜任能力素质评估表
2.         KA客户经理销售经理胜任能力素质评估表
3.         大客户经理招聘笔试题和答案（性格测试题，逻辑题和专业知识题）
4.         心理素质测评-----自律能力测试
5.         心理素质测评---乐观性测试
6.         招聘综合能力测试题及答案（包括心理测试）
7.         管理人才心理素质测评试题库和分析
8.         招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）
 
二，面试题笔试题库和答案
 
1.         大客户经理招聘测评选拔方案和面试题笔试题及答案
2.         大客户经理招聘笔试题及参考答案（专业知识题）
3.         大客户经理招聘笔试题及参考答案（销售经验，系统思维，案例分析）
4.         大客户经理招聘综合能力试题和答案
5.         大客户经理招聘面试公文筐测验题
6.         大客户经理结构化面试题大全
7.         大客户经理面试问题及考点
8.         招聘结构化面试题和参考答案（综合测试）
9.         管理人员竞聘考试题库及参考答案（法律与管理知识题及综合能力）
10.     综合能力测试题和答案
 
部分内容节选：
 
Xx公司大客户经理招聘测评方案
目录
1. 企业简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2. 岗位说明••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
3. 测评目的••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
4．测评内容与方法••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
5. 测评结果应用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
6．附件一：纸笔考试题••••••••••••••••••••••••••••••••6
7．附件二：心理测试：问卷法题目••••••••••••••••••••••7
8．附件三：面谈：深度访谈方法题目••••••••••••••••••••15
9．附件四：无领导小组讨论法问题••••••••••••••••••••••16
      一、公司简介
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被评估人姓名		您是被评估人的	□上级 □同级 □下级 □本人	评估日期
指标项目		指标定义			请先选择相应的等级并划勾	然后根据对应等级及备注栏中评估等级在以下对应项中打勾
						5 卓越	4 优异	3 良好	2 一般	1 较差
知识	公司知识	【1级】了解员工手册与职位相关内容，了解企业发展历史，熟悉与本岗位有关的管理制度和流程；			□	□	□	□	□	□
		【2级】了解行业状况，熟悉企业的历史、现状、未来发展方向以及相关管理制度、整体运作流程，了解企业整体战略规划以及战略步骤。			□	□	□	□	□	□

 
 
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综合能力测试题
 
姓名：              应聘职位：             应聘日期：              得分：        
 
尊敬的应聘者：
您好！感谢应聘本职位，请应聘者独立完成此份试卷，在提交试卷前请保持考场安静，严禁作弊（包括使用手机查询及其他电子设备查询），一经发现作弊行为，直接没收试卷，取消本次应聘资格，谢谢您的配合！祝您面试成功！
一、单项选择题（每题2分，共100分）
1.签发是指（    A     ）
A、机关领导人在发文稿上签名B、机关领导人在文件正本上签名
C、文件承办人在文件处理单上签名D、机关领导人对来文办理进行批示
2.被西方称为“物理学之父”，曾说过“给我一个支点，我就能撬动地球”的物理学家是（   B      ）
A、亚里士多德B、阿基米德
C、伽利略D、开普勒
3.函的重要功能之一是(A)。
A、商洽工作 B、记载情况
C、反映情况 D、传达重要精神
4.火车沿京广线自北向南经过的重要铁路枢纽有(  D  )。
A、北京、株洲、郑州B、北京、天津、徐州
C、北京、商丘、南昌D、北京、武汉、长沙
25.通常情况下，“标题栏”是以何种颜色为底色（C）
A、黑色    B、白色     C、蓝色       D、灰色
26.Excel中，计算参数中所有数值的平均值的函数为（b）。
A、SUM（）B、AVERAGE（）C、COUNT（）D、TEXT（）
40.知识是工具，无所谓善恶。知识可以为善，也可以为恶。美德与知识的关系不大。美德
真正源泉是智慧，即一种开阔的人生觉悟。德行如果不是从智慧流出，而是单凭修养造就，
便至少是盲目的，很可能是功利的和伪善的。这段文字的关键词是（　D）
　  A、工具智慧修养　　B、善恶觉悟修养     C、知识善恶美德　　D、知识美德智慧
50.某汽车厂商生产甲、乙、丙三种车型，其中乙型产量的3倍与丙型产量的6倍之和等于甲型产量的4倍，甲型产量与乙型产量的2倍之和等于丙型产量的7倍。则甲、乙、丙三型产量之比为（D  ）
A、5∶4∶3        B、4∶3∶2        C、4∶2∶1        D、3∶2∶1
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招聘结构化面试题和参考答案（综合测试）
 
下列综合测试共计十题，每题满分10分，合计100分，后附参考答案。综合成绩在90分以上，可列为优秀者；综合成绩在80分以上者为良好者。建议公司对测评80分以上者考虑录用，80分以下者则不予考虑。
一、请你用5分钟时间对自己做个自我介绍（测试应聘者语言表达、语言逻辑和语言概括能力）（10分）
二、在工作中，如果你和你的上级存在比较大的意见分歧，工作思路和工作方式上出入也较大，你将如何处理这种情况？（10分）
测试要点：测试应聘者对管理基本原则的掌握程度：
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大客户经理面试问题及考点
（1）请简单介绍你本人的经历：在原单位工作了多久？都从事过什么工作？去那以前做过什么？ 测评要点：基本经历、知识背景、综合分析（逻辑思维） 估计时间：5分钟 
 
 
（2）请介绍一下你在原单位的业绩情况，如果近期的业绩下降了，是什么原因？如果上升了，是怎么做的？ 测评要点：专业知识、责任感、进取心、组织协调  估计时间：15分钟 
 
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大客户经理招聘笔试题及参考答案（销售经验，系统思维，案例分析）

一、销售经验

说明：以下问题没有标准答案，判断应聘者实际的销售工作经验。
1、  请从客户的角度描述一个典型的项目过程？
答：从客户的角度包括酝酿需求、讨论需求、确定需求、方案设计、确定方案、招标阶段、实施阶段。
2、  从厂商的角度，在一个项目过程中，有哪几个典型的销售里程碑？
答：关系建立、发现机会、了解需求、倾向公司、方案通过、中标、签约、、、、、、
职业测试：你有“开拓”精神吗？
 
 
　　1、对现有工作的态度是
　　a.非常满意b.一般c.特别没劲
　　2、觉得现在的薪酬
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大客户经理面试题大全
注：下列问题应先进行面试测试（笔试），然后进行面试面谈。面试面谈参照笔试的答案进行，选择若干笔试中答“是”的问题，让面试者深入举例阐述他是如何做的；选择若干笔试中答“否”的问题，让面试者深入举例阐述为什么是这样的。
如果每一个大项中80%答“是”，且能在面谈中很明确阐述“是”的具体案例或“否”的原因，此项目为较强；
 
一、岗位描述
二、大客户销售基本认知
三、大客户采购需求分析
四、大客户销售策略
五、大客户拜访工作设计
六、向大客户推荐产品
七、大客户销售障碍处理
 
八、大客户销售成交策略
九、大客户销售顾问式技术
十、大客户经营管理
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管理人员招聘考试题库及参考答案
管理类　　
1．企业管理的依据是（）
　　A.国家计划和指导         B.国家政策和法规　　C.企业的特性和由此表现出来的生产经营规律　　D.市场反映出来的社会需求　　答案：C
2．按照管理论，企业管理具有两种基本职能，即（）
　　A.合理组织生产力职能和维护生产关系职能      B.计划职能和组织职能
　　C.领导职能和控制职能   　　D.计划职能和控制职能     　　答案：A
3．企业管理的具体职能有（）
　　A.计划职能B.组织职能C.领导职能D.控制职能　　答案：A、B、C、D
4．企业决策的基础是（）
A.既定目标   B.强有力的领导    C.矛盾性意见　　D.多种可以相互替代的方案　　答案：A　　
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管理人员选拔
 
心理素质测评试题库
 
 
 
 
集团人力资源管理中心  编制
 
 
 
能力测验举例
 
（一）适应能力测验
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第一部分  常识判断
（共20题，参考时限15分钟）

    根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。
请开始答题：
1.为提高社会管理科学化水平，全国各地积极出台加强和创新社会管理的措施，下列措施中不属于创新社会管理的是（）。
    A. 组织社区志愿者开展邻里互助活动           B. 提高临床一线医护人员的待遇水平
    C. 通过微博向群众提供政务服务资讯           D. 设奖鼓励市民投诉举报食品安全问题
2.小轿车的挡风玻璃设计成倾斜的，而大货车的挡风玻璃却是竖直的。下列与挡风玻璃设计角度无关的因素是（）。
    A. 漫反射           B. 镜面反射             C. 车身高
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大客户经理招聘笔试题库（含答案）
 
 
1、   关系营销的几个层次包括：一级关系营销，称为财务层次；二级关系营销，称为社交层次；三级关系营销，称为结构层次，企业选择的关系营销层次越高，其获得潜在的收益和提高竞争力的可能性就越大。（针对不同层次的关系营销有不同的营销策略：财务层次也叫经济利益性关系策略，该策略常见的运用方法为
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