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酒店销售部各职位招聘笔试题和面试题及答案

酒店销售部各职位招聘笔试题和面试题及答案

目录：
1.   假日酒店销售部经理面试问题
2.   国企副总经理竞聘笔试题（文件筐测试题）
3.   情景面试题(销售员招聘用)
4.   营销总监或销售部经理招聘笔试题（专业能力测试题及答案）
5.   营销总监招聘测评方案
6.   营销总监招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
7.   营销总监招聘笔试题及答案（专业知识题和管理题，文字能力题及案例分析题）
8.   营销总监结构化面试题
9.   营销总监面试题及考点
10.  西山假日大酒店销售部经理招聘面试问题
11.  酒店经理面试无领导小组讨论试题
12.  酒店销售部面试题和答案
13.  销售人员招聘结构化面试题（客户关系能力测试题）
14.  销售人员的招聘测试题及参考答案（看你是哪个级别的销售员）
15.  销售代表招聘结构化面试题（面试评估表和面试问题及回答参考评分 ）
16.  销售助理招聘面试题及参考答案
17.  销售员招聘无领导小组讨论试题
18.  销售员招聘测评方案及面试问题
19.  销售员面试职业倾向测试题和答案分析
20.  销售岗位笔试题及参考答案
21.  销售岗位面试问题和参考答案及评分标准
22.  销售招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）
23.  销售文员助理招聘笔试题和答案
24.  销售文员结构化面试题及参考答案
25.  销售管理岗位招聘笔试题和答案（管理知识测试题）
26.  销售经理面试题（情景模拟题及参考答案）
27.  销售经理面试题（酒店）
28.  酒店营销总监面试题

部分内容节选：
假日酒店销售部经理面试问题
1、假如酒店各部门月平均营业额不足150万，当你竞聘上该职位后，你认为酒店每月应该制定多少万的营业额目标？ 
2、上任以后，有哪些工作是你的工作内容，哪些又是你的重点工作内容？ 
3、为了完成这个目标任务，你计划在你竞聘的职位上，在管理你所在的部门和工作目标的时候，本着什么思想展开你的工作？ 
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营销总监招聘笔试题及答案（专业知识题和管理题，文字能力题及案例分析题）
一、单项选择（每题1分，共8分）
1、你是公司的总经理，公司里的一位副总跟随你多年，他在工作中给予了你很大的帮助，公司的很多具体事物都是由他负责的。现在，这位副总再过几年就要退休了，需要找一个人来代替他的职位。这种情况下，你会怎么做？（   ）
A.发出招聘信息，由你亲自把关
B.请猎头公司帮你物色一个合适人选
C.从公司内部挑选年轻的可造之才加以培养
答案：Ｃ　要点：提醒你要注意对继承管理者的培养，找寻接班人并不容易，但是，企业若要永续经营，这是管理者刻不容缓的
二、不定项选择（每题2分，共4分）
9、你是一家私营企业的老板，为了扩大企业规模让企业更快地发展，你兼并了一家濒临破产的国有企业。为了让这次兼并发挥它应有的效果，你会怎么做？（　　）
Ａ．将不符合要求的员工辞退，节约成本，提高效率
Ｂ．淘汰所有老、旧的设备，引进新的生产设备
Ｃ．选派富有管理经验的管理者去接管这家企业，建立新的管理方式Ｄ．改变原有的生产、分配方式和所有权制度
答案：ＣＤ　要点：要重视管理体制的建设，而不是用直觉或者是简单的规章制度来进行管理。管理，并不是各种方法的简单相加，更重要的是体制的建设。
三、阅读理解（每题4分，共8分）
11、随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣会心气势压倒了可口可乐。在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，只花了一个星期就签订了合同。2004雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小
四、论述（每题10分，共10分）13、有人说：“作为一个优秀的管理者，在提到成绩的时候应该多说‘我们’，在承担责任的时候应该多说‘我’。”你认为这句话有道理吗？你怎么理解这句话？
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销售经理面试题（情景模拟题及参考答案）
共七大题，均为情景题，包括评分标准，测试是否适合做销售经理。
岗位：销售经理 
测试目的：①沟通能力 ②心里承受能力及服务心态 ③应变能力 ④自信心 测试时间：5-10分钟 测试题目及评价标准：    
1、问题：如果你是本公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的卡车上，准备到偏远的地区把这些面包销毁，但在半路遇见了一群难民，他们十分的饥饿，难民把路给堵住了，还有刚刚赶来的记者，那些难民知道车里有吃的。请问你，你会怎么样处理这件事情，既不让记者报导我们公司把过期的面包给人吃，又让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包。注：车不可以回去，车上只有面包，不可以贿赂记者。     
答案：    
A  不劳者无食，临时决定雇佣难民到山区为公司销毁过期面包，并告知他们：1、过期面包不会影响身体； 
2、公司将支付一定的金钱或为难民申请救济以作为他们为公司销毁过期面包的报酬。将上述决定告知记者，并通过记者向社会呼吁：关注难民，关注失业人员。        
【点评】 
85分。答题者有急智，很灵活，有一定创意，考虑问题比较周到。不足之处：“组织难民销毁面包”
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酒店销售部面试题和答案
一、   问：酒店的定位是什么？
答：酒店定位为商务、会议型酒店
二、   问：您认为影响客户购买酒店产品的关键因素有哪些？
答：产品、价格、需求、知名度、满意度
三、问：作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
答：作为销售人员应具备语言表达能力、沟通能力、观察能力、应变能力、协调能力、抗压力能力、信息收集能力、自信心、良好的心理素质、积极性、主动性。
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西山假日大酒店销售部经理招聘面试问题
要素
一、 礼仪 风度
 二、 求职 动机愿 望 观察内容 仪表、衣着 行为、举止 走路、坐姿、站立等仪态 口语
1、你选择本酒店的原因
2、你对本酒店的了解。
1、以往工作中你的职责是什么？
 2、请讲一下本部门的工作内容。
 3、你如何对酒店客人分类？按来源
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酒店经理面试无领导小组讨论试题
题目一：如果你是该饭店经理的话，你认为最需要解决的问题是什么？为以下选项列一个你认
为适当的排序，并给出你的理由。然后将你的意见在整个小组中进行讨论，最终需要整个小组得出一个统一的答案。 
某星际饭店出现的问题选项： 
A酒店大堂的钟表除了北京时间，其他各国时间均不准确，并有较大出入； B大堂服务人员不热情，上班时间打私人电话； C酒店客房服务人员不到位，有问题无法及时反馈； D酒店卫生不彻底，有蟑螂； E酒店水温不稳定，毛巾消毒不彻底； F酒店餐厅的饭菜水平较低，自助餐分量不够； G酒店娱乐休闲设施档次不够，并且还有宰客行为。 
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