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施恩区域经理招聘笔试题和面试题7套

施恩区域经理招聘笔试题和面试题7套

目录：
 
1.         区域经理招聘笔试题及参考答案（情景模拟题）
2.         区域经理招聘笔试题及答案（简答题，专业题）
3.         区域销售经理结构化面试题和评分标准
4.         施恩区域经理招聘面试问题及参考答案
5.         管理岗位面试测试题
6.         结构化面试问题题库和评价要点
7.         结构化面试题及答案要点
 
部分内容节选：
区域经理招聘面试问题及参考答案
 
1. 先做一个简单的自我介绍  
2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？  
3. 你上大学最大的收获是什么？  
一、团队管理方面的问题  
1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？  
参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强  
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？  
参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标  
二、经销商管理方面的问题  
1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？  
三、市场管理方面的问题  
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区域经理招聘笔试题及参考答案（情景模拟题）
试  题（一）
1.当你到终端巡点时，发现零售商品货架缺货严重，严重影响了销售。你准备写一份传真给对方公司相关负责人，请写一份传真。
关于商品缺货问题的反馈
XXX经理
您好！
     通过对贵公司区域市场的走访过程中发现当地市场销售网点缺货严重，货架商品陈列不足，严重影响了我司品牌的终端形象和市场销售。特此，请贵司尽快补货，以维护我司的终端品牌形象。
     谢谢！
笔试题（二）
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结构化面试题及答案要点
 
CM5: 诚实守信
A-1-1
您认为什么样的人适合这一职位，您从事这项工作有哪些优势？有哪些不足？对于这些不足，您怎么认识？
A、谈自己优势与职位情况时是否反映真实情况，从语气与条理性判断是否诚实；
B、能否实事求是地谈到自己的缺点和劣势，态度是否诚恳、谦虚，是不是会有意回避自己的问题；
C、对缺点的认识是否深入，是否有清晰的改正思路。
CM3: 责任心
A-2-1
在以往的工作中，假设您的上级不在，您不得不做出超过您权限的决定，您该怎么做？
这个问题主要是考察被面试者的责任心和权变能力。
A、能否从工作的角度出发来考虑问题，而不必拘泥于汇报请示；
B、是否敢于主动承担责任，并决心对后果负责；
C、做出决定之后，能否真正负起责任来，积极地采取措施，推进工作，控制风险。
D、能否及时向上级汇报并说明情况。
CM18: 执行力
A-4-1
当您的上级给您下了一个指令，但是您觉得上级的决策不正确，对这项指令有怀疑？您会怎么做？
A、首先看被面试者对执行的看法，能不能认识到执行指令的重要性，能不能认识到决策是上级的责任，而执行指令是自己的责任，作为下属，应该严格的执行上级的指令；B、其次看其能否执行上级指令，而不是抵触或阳奉阴违；C、执行这项指令的时候，执行到什么程度，是有保留的执行，还是达到要求，还是执行到超出要求；D、能否采取适当的方式影响上级，但是在改变上级意图之前，还是继续执行
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