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医药集团招聘市场部、销售部经理、总监笔试题11套及答案

目录：
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部分内容节选：
某医药集团招聘市场部经理笔试题
 
一、名词解释（每题2分，共10分）
 
1、价格弹性：
 
2、STP营销：
二、简答题：
 
1、请你说一下：上百家零售药店的订单总额还不如一家二级分销商，批发商直接操作零售药店有意义吗？请分条谈(10’)
 
2、（1）从营销的角度谈谈：开发药店和开发医院的区别；开发不同医院和药店又应该注意哪些问题。(10’)
 
（2）从营销的角度谈谈一个新品种在医院系统销售和在药店系统销售的操作方式有何不同？请具体谈谈(10’)
3、作为市场部经理，市场部业务人员工作环境开放，工作压力巨大，面临的诱惑很多，你如何保持他们的工作积极性，保持他们良好的心态，最大限度的让他们保持激情，忠于公司，热爱营销工作？要求分条具体谈。(10’)
 
4、谈谈推销与营销的区别。用SWOT分析法对你本次应聘做一个分析。(10’)
 
三、论述题
 
1、作为未来的市场部经理，你准备从哪些方面指导业务人员管控公司的应收帐款？(15’)
 
2、我公司和××厂家联合开新产品推广会，品种为××钙，客户对象是全省大的二级分销商业的老总、采购部经理近百人，你给我公司总经理写一份发言稿。要求不少于800字。(15’)
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