星宿人才

房地产销售部经理招聘测评方案和所有职位招聘试题答案

房地产销售部经理招聘测评方案和所有职位招聘试题答案
目录：
一，素质测评试题答案
1.   中层管理人员素质测评题及参考答案（心理测试）
2.   心理素质测评-----心理健康测试及答案
3.   心理素质测评-----意志力测试及答案
4.   心理素质测评-----气质类型测试及答案
5.   心理素质测评-----职业兴趣测试及答案
6.   心理素质测评-----自律能力测试
7.   心理素质测评----人格特质测试及答案
8.   心理素质测评----性格倾向测试及答案
9.   心理素质测评----成就欲望测试及答案
10.  心理素质测评---乐观性测试
11.  房地产公司情商测试50题和答案
12.  房地产公司管理者招聘结构化面试题
13.  智能素质测评----人际交往能力测试及答案
14.  智能素质测评----决策风格测试及答案
15.  智能素质测评----时间管理能力测试及答案
16.  智能素质测评---管理者类型测试及答案
17.  智能素质测评---管理能力测试及答案
18.  绿地集团武汉事业部营销经理招录方案
19.  销售人员业务员入职综合考试题(基础、方向、情商、智商、逆商)
20.  销售人员招聘测评方案
21.  销售人员招聘结构化面试题（客户关系能力测试题）
22.  销售人员的招聘测试题及参考答案（看你是哪个级别的销售员）
23.  销售员面试职业倾向测试题和答案分析
24.  销售招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）
25.   房地产销售招聘情景模拟测试题和答案
 
二，专业知识题库
1.   xx市 城 建 置 业 有 限 公 司置业顾问竞聘面试题本和答案
2.   xx房产储备分行经理竞聘笔试卷
3.   南京栖霞建设股份有限公司房地产销售面试笔试题和答案
4.   商业地产营销负责人面试题及参考答案
5.   地产公司项目销售主管面试问题及参考答案
6.   房地产公司营销副总招聘笔试题及参考答案
7.   房地产公司营销总监面试问题及参考答案
8.   房地产公司营销管理部经理面试问题
9.   房地产公司销售经理文件筐测试题
10.  房地产开发公司市场总监招聘笔试题
11.  房地产开发有限公司接待员和销售内业面试题
12.  房地产开发有限公司销售人员面试题和答案
13.  房地产营销类职位招聘笔试题和答案（桃源居集团）
14.  房地产销售人员招聘笔试题
15.  房地产销售人员面试问题大全
16.  房地产销售员笔试题
17.  房地产销售总监笔试题
18.  房地产销售经理笔试题
19.  房地产销售经理面试笔试题
20.  房地产销售经理面试笔试题文件筐
21.  房地产项目销售经理面试问题及参考答案
22.  绿城集团校招销售笔试题及参考答案
23.  置业顾问笔试题和答案
24.  营销体系面试题库及评分标准和等级及行业表现
25.  销售人员招聘笔试题及参考答案（综合能力测试题）
26.  销售人员招聘笔试题和答案（销售能力测评试题）
27.  销售人员面试题（情景题和评分标准）
28.  销售代表招聘结构化面试题（面试评估表和面试问题及回答参考评分 ）
29.  销售助理结构化面试问题（智力题和专业知识题）
30.  销售员招聘无领导小组讨论试题
31.  销售员面试题(各种常识测试题)
32.  销售岗位面试问题和参考答案及评分标准
33.  销售招聘笔试题及参考答案
34.  销售文员结构化面试题及参考答案
35.  销售类职位招聘笔试题（校园招聘市场类笔试题，专业题，社会题，综合题）
36.  销售经理面试题（情景模拟题及参考答案）
37.  集团房地产有限公司品牌营销部招聘面试题
38.  集团有限公司置业顾问招聘笔试题及参考答案
39.   房地产置业顾问招聘笔试题和答案
40.   房地产置业顾问面试问题、答案及评分表
 
 
部分内容节选：
 
绿地集团xx营销经理招录方案
一、公司简介································· 1
二、人力资源规划······························· 1
（一）招聘需求分析···························· 1
（二）工作说明书····························· 2
（三）销售经理胜任力模型························· 3
三、招聘计划································· 4
（一）招聘实施阶段时间·························· 4
（二）招聘地点······························ 4
（三）招聘岗位······························ 4
（四）招聘人数······························ 4
（五）招聘对象······························ 4
（六）招聘组成人员···························· 4
（七）招聘预算······························ 4
四、招聘实施································· 5
（一）招聘渠道······························ 5
（二）发布信息······························ 5
（三）接受申请······························ 6
五、甄选··································· 6
（一）筛选································ 6
（二）结构化面试····························· 6
（三）无领导小组讨论·························· 11
六、录用·································· 13
（一）作出决策····························· 14
（二）发布通知····························· 14
七、招聘评估与总结····························· 14
（一）评估目的····························· 14
（二）招聘评估工作小组的构成······················ 15
（三）评估内容····························· 15
（四）评估总结····························· 16
附录···································· 16
 
 
房地产开发公司市场总监招聘笔试题
一 单项选择题（每题5分，共75分）
   1.战国时期，思想家商鞅和韩非子提出的宏观经济管理思想是（  ）
A 以农为本  B 集富于农  C 上下俱富   D 以农为本，集富于国
  2.人员选聘必须具有（   ）,不仅要进行目前所需的各种人员的选聘，而且要尽早从组织外部引进有潜力的人员加以储备和培训
    A 前瞻性    B 全面性     C 计划性    D  时效性
二 案例分析题 （共25分
1990年10月，飞龙集团只是一个注册资金只有75万元，员工几十人的小企业，而1991年实现利润400万元，1992年实现利润6000万元，1993年和1994年都超过2亿元。短短几年，飞龙集团可谓飞黄腾达，“牛气”冲天。但自1995年6月飞龙集团突然在报纸上登出一则广告——飞龙集团进入休整，然后便不见踪迹了。这是为什么？1997年6月，消失两年的姜伟突然从地下“钻”出来了。并坦率地承认飞龙的失败是人才管理的失误。
、、、、、、
 
房地产公司销售经理文件筐测试题
假设你现在的身份是xx公司xx项目销售经理陈某，负责项目销售的全面管理工作。 现你手头有五个文件，要求你处理和给出意见。以下文件是随机排列的，您可以根据需要决定下列事项的处理顺序；你必须对所有的文件给出自己的处理意见，同时还须说明处理的依 据和理由。 时间上：现在为月初   
文件1  按销售项目月度工作计划，本月底须完成项目销售合同及销售回款任务，但由于楼盘自身存 在一些问题，销售过程相对较迟缓，按要求必须保障月度计划的完成。  
文件2  昨天下午，项目现场出现客户异议，在签订购房合同时客户对我公司新名词设置整改时间且 不承担违约金异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。   文件3  昨天项目开盘，现场客户量非常大，会所人员因提供后勤服务已无暇顾及客户接待工作；置业顾问均在接待客户，样板房内客户抱怨无人讲解且现场新到客户也不断抱怨无人接待。  
文件4  公司有2名外派培训的名额分至你项目，项目中销售能力非常强的有4名，优秀的协助销售经理处理分管事务的有3名，其他置业顾问、内业及司机也非常敬业。因在销售过程中工作 压力较大，大家都明确表示自己符合外训要求，且愿意参加此次培训。  
文件5  今天项目突然接到策划部通知项目已售房源中C户型设计将原客厅卫生间面积减小且蹲卫设计变更为座式，相关设计院的修改图纸明天可至项目部，但该户型已销售50余套。     蛮有意思的题目，简单说说自己看法：   我认为一个合格的 销售经理 最基础具备1.宏观把控（管理）能力；2.案场执行力；（现在可只是项目初遇到的问题）   
第一眼看这五个命题，感觉是蛮乱慥慥的，我们先把这五个命题给分解掉：
1）月销售计划： 
 ——项目宏观把控能力/  及执行力
2）客户合同投诉：——突发时间处理能力/  及执行力
3）开盘出现混乱：——专案的前瞻力   /      及执行力
、、、、、、
 
销售部—销售总监应聘初试笔试题
[笔试须知]
1         请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；
2         书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题；
3         请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏；
4         答题完成后将试卷提交行政人事部，公司将综合你的答题质量、工作经历等在5个工作日内通知你笔试结果。
 
姓名：         性别：    应聘部门/职位：                时间:      年    月    日
 
[第一部分 职业规划]
 
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事房地产销售管理工作？
 
[第二部分 专业知识]
8．根据你的经验，从购买目的看，购买商铺的客户有哪几类，他们分别最关注哪些项目信息？
9．从销售角度讲，你认为最容易打动投资者的商铺应具有哪些特征？
 
10. 你认为，一名销售总监的职责（日常工作）包括哪些？
15．1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，它是市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P。你是如何理解房地产行业的4P的？有何特别之处？
 
 
16. 你曾经参与或主持过哪些商铺项目的销售或销售管理工作（注明时间/所服务公司/发展商）？ 你最得意的项目是哪个？为什么？
 
[第三部分 综合测试]
 
18．你认为一个优秀的地产销售经理应具备哪些职业能力和职业精神？
、、、、、、
 
销售人员面试题（情景题和评分标准）
题一： 
角色扮演 场景： 
丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有一种 高度的忠诚度，一般不会轻易的 更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了 ？产品自定。由我们的 一位主考官来扮演客户。时间为10分钟  
重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。 ⑴ 考查应聘者的综合推销能力。35% ⑵ 考查应聘者的沟通能力。25% ⑶ 考查应聘者的分析能力。25% ⑷ 考查应聘者实际推销经验。15% 
 
题二： 
曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？ 
 
、、、、、
 
 
集团有限公司置业顾问招聘笔试题及参考答案
完成时间：60分钟    答题人：           
 
一、职业素质、修养（每题10分，共40分）
 
1、 优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？
1、以诚为本
2、善待客户——百问不厌，百陪不厌
3、高度的挫折忍受力
4、建立职业荣誉感
5、对工作充满激情
6、团队合作精神
2、 优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力？
1、 积极的人生态度                 6、灵活的应变能力
2、 持久力                         7、有熟练的社交能力
3、 敏锐的洞察力                   8、语言表达能力高超，简洁扼要
4、 服务意识强烈                   9、自我控制能力
5、 挖掘需求的能力                 10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、            
配套、相比优劣势，以及房地产的基本知识。
      11、服饰的基本要求                 12、帮助精神
 
 
、、、、、、
 
销售人员招聘结构化面试题（客户关系能力测试题）

定义 1.   认真倾听并了解客户，对客户的意见作出积极反应。 2.   跟进客户，进行调查，以此来不断改善产品及服务。 3.   预测顾客需求，超越顾客期望。

行为指标 ·           尊重客户 ·           明白客户的需求 ·           预测客户的需求，超越其需求 ·           倾听并热忱以待 ·           积极行动，以示负责 ·           当出现问题时对客户的感受表示同情与理解 ·           与客户接触时，面带微笑，以友好、专业的方式对待客户 ·           在预定的时间范围内回复电话 ·           对客户的投诉做出反应并在一定时间内跟进，直到按公司标准使客户满意为止。

 
、、、、、、
 
置业顾问面试题及参考答案（考官使用手册 ）
考官使用手册 
    每位考官必须认真阅读考官使用手册，对题中的每一题的出题思路和评分参考要形成统一的认识。 
一、本次结构化面试根据竞聘岗位的基本要求筛选出四个要素，分别为：
 （一）服务意识：有较强的为客户服务的意识，有亲切诚恳的态度，热情而自然
的作风。 
（二）团队意识：理解公司中团队合作的重要性，注重与团队内的上级和成员之
间的沟通、协调与合作，形成合力达到公司和团队的目标。 
（三）专业与学习能力：对将要从事的行业专业知识精通，知识结构适合工作要
求，有一定的分析能力和洞察顾客心理的能力；并具有主动向他人学习的意识和能力，不断补充新的知识，注重向同事和顾客学习。 
（四）沟通和应变能力：善于主动积极与他人沟通，言语表达准确而流畅，有亲
和力；并能有机结合原则，灵活应变。 
 
、、、、、、
更多内容请下载附件